[書籍]掠食者思考：一生都不想忘記的62個關鍵句

圖片來源:博客來書店

一段英國歷史是這麼說的。
當澳洲成為英國的殖民地後，英國政府鼓勵國民移民到澳洲。
但當時澳洲非常落後，國民移民的意願極低。
英國政府提出一個做法:把罪犯送到澳洲去。
一方面可解決英國本土監獄人滿為患的問題，另一方面也解決澳洲急需勞動力開墾的問題。
英國政府雇傭私人船隻運送罪犯，並依照裝船人數付費。
很快地，政府發現罪犯的死亡率非常之高，平均超過了百分之十。
最嚴重的一艘船死亡率達到了驚人的百分之三十七。
政府官員為了降低罪犯運輸過程中的死亡率，實施很多相關措施，包括派官員上船監督，限制裝船數量等等，卻都沒有顯著的成效。
最後，他們終於找到了一勞永逸的辦法。
變換付款方式：由根據上船的人數付費改為根據下船的人數付費。
船東只有將人活著送達澳洲，才能賺到運送費用。
新政策一出爐，罪犯死亡率立竿見影地降到了百分之一左右。
甚至船東為了提高生存率還在船上配備了醫生。

人性和制度，兩者具有相當微妙的關係，適當的制度往往須根據人性才得以被建立。

試著回想，讓人印象深刻的廣告往往是不是令您會心一笑和打動人心呢? 例如百事可樂如何捉弄可口可樂和可口可樂藉著環保議題創造價值，短短不到兩分鐘的畫面將其訴求明確地傳達出來。

這本書由英國廣告大師戴夫‧卓特(Dave Trott)撰寫，基於對生活週遭敏銳的觀察，善用廣告的描述手法和文字的魅力，將62則親身經歷和故事欲表達的重點勾勒出來，每則故事就如同英國將罪犯遣送至澳洲的故事一樣，其背後的觀念和思維都是值得思考的，相當值得一讀。