圖片來源:博客來書店有一個熟悉的故事是這麼說的，有兩家鞋商來到新興國家探勘並評估有無開發市場的可行性，一到當地，發現當地人幾乎都是赤腳，這時A廠商心想: 玩完了，這毫無商機可言。但B廠商心想: 太棒了，這些當地人全都是未來掏錢購買鞋子的消費族群，蘊含無限商機。
很好，B廠商擁有樂觀的想法是成功的第一步，那要如何擬定產品款式和銷售策略，才能真正創造的商機呢?
a. 只要將目前上市的鞋款原封不動地在當地推出，就能享受實質的獲利嗎?
b. 還是考慮新興國家人民的收入較低，只要拿出過季款式以消耗庫藏的方式來進行，當地人就感到滿足同時願意買單?
c. 或是當地人居家生活時不需要鞋子，但從事農耕工作時卻需要一種可以防止腳底被蟲類咬傷或農耕器具割傷的物品?
d. ...